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admin 7个月前 ( 03-09 10:22 ) 0条评论
摘要: 我和保险那些事儿 记忆飘满云鬓发间...

  新一年业务启动会正在进行,会场上的主讲人是我们的省分公司总经理高海林。他神情坚定,依旧激情娇喘文字朝鲜飞行员是什么梗洋溢。多么熟悉的情景,只是那张脸已经刻满了岁月的痕迹,头发已不再浓密,白发足以与黑发相抵。恍然间,记忆的思绪又飞回到那年的初识。

  2000年,财产险公司开始“营销制”的探索,营销员这个曾是人寿保险公司销售人员的专属名称,转瞬间在各大财险公司散播。保险营销部、保险营销公司、组训、销售团队等各种陌生的名称,走进财险业界的视线。跳晨操、唱晨歌、开晨会(激励、明志的加油站)、开夕会(总结、抚慰的诊疗站),完全区别于传统保险管理、销售的模式。

  全省都在试点japaneseschoolgirl。高总是一个地市分公司总经理,我是另一个城市的区支公司副经理。也是在全省的培训大会上,高总做开训讲话,西装笔挺,活力四射的情绪感染着每一个人。当时有句话,“精神打起来意梵尼,好运自然来”,所以做营销的人每一天都是精神抖擞的,永不白石溪讲什么故事言败。在那次讲话中,我们知道了汽车销售大王乔吉拉德,知道了日本的销售传奇原一平,知道了《第五项修炼》,更知道了如何构建4C与4P团队。认知的天花板被洞开幽灵海军行动了。

  可有谁会知道下面听课的人的构成呢?他们的年龄跨度非常大,有刚毕业的学生,有退休的老人。他们从事过的职业差别悬殊,有下岗职工,有行业从业人员子女,有寿险杜大雄兼职,有自由职业者。就是这样一群人,顶着“一人干保险全家不要脸”的偏见,走进了保险这个领域,开始了耕耘。

  有很多事情是现在人很难想像的。当时营销员唐唐嘻游路的展业工具都是自己金粉世家之清秋传在培训中赢得的,这也是考取了代理德尔塔巴流量计资格证才会有的培训。展业包、计算器、展业证、保费计算表是完整的标配。尤其是那张保费计算表,每收一台车险保费,调教男人单项保费=基础保费+保险金额费率,所有的折扣、系数计算都是手动的,总计保费是自己累加的,却跟当时奔腾2计算机算出的保费结果分毫不差。

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  拜访量是衡量一个营销员是否合格的尺子,每天必保六访,挑战十访,真是很大的工作量和挑战。陌生、缘故、转介绍,是要在一定时期内必做的动作,而且要在每天的日志(行事历)上详细列出准客户的信息。客功德神道户信息的获得在今天大数据时代,似乎是很简单的事,但是在那时,确实为二次营销三次营销提供了条件。

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  敬业精神、荣誉感也是无与伦比的。印象最深的是有位王姓大姐,卖了一份10元钱的《家顺-家庭财产保险定额保警界金童单》,半夜时分打来电话告诉我:“经理啊,我今天破零啦。”也许有些人真的理解不了,我们所有人那时的信条之一就是“SEVEN-TWENTY FOUR”,每周工作7天,每天为你服务24小时。

  里扎雷克斯领导的讲话在继续,可我的思绪却像刹不住的车。而今高总是省级分公司总经理,我也成长为地市级分公司总经理。我今年48岁,保险从业年龄27岁。中年的血战之突击敢死队我,恰是保险的青年。当时一起起步的人,都已经成为保险行业内的中坚力量。有一组数据显示,到2018年初,保险销售人员数量已突破了800万人,保险密度2631.72元/人,保险深度4.42%,保险俨然成为刚需,社会对保险的认知彻底改变了。保险用实力证明,无愧于金融业三大支柱之一的称谓。

  展业早已远离了手工操作,抠抠团榆林一部手机就是一个全天候、多功能的移动服务平台,有了OCR、APP、B2B、电子保单,承保方便快捷,理赔都可以自助进行了。科技在提升,从业人员的知识结构也改变了。变化让一个行业充满活力,充满魅力。只有经历过这一系列变化的人,才更明白。

  望着眼前飘动的白发,我在想,究竟什么还没有变呢?那就是无论何时何地,无论遇到什么样的艰难困苦,保险人永不认输、初心不改的奋斗精神;就是一代又一代保险人始终坚持保险人本色,酣畅发挥稳定器效能的担当情怀。

  白驹过隙,改革开放40年;保险业复业38年。发展的脚步不会停歇,变化的趋势不会停止。能够经湖南张丽历过一段不平凡的岁月,内心已是感恩的。期待下一个40年,在拼搏的路上还有我,我们的身影,再回首时,还有满满的记忆追述。

  (作者供职于华白宇桌宠安财产保险股份有限公司辽宁盘锦中心支公司)

(文章来源:中国保险报网)

(责任编辑:DF307)

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