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摘要: 案例分析:蓝樽咖啡的营销策略—教育用户...
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蓝樽咖啡营销事例中,每个环节都围绕着“教育用户”,即不论你是否会成为它的顾客,它都为你发明价值。

在曩昔的17年里,蓝樽咖啡(Blue Bottle Coffee)现已从一家咖啡馆摇身一变成为了一个十分红功的电产品牌、一个专业咖啡商场的领导者。

在第三波咖啡运动之后,蓝樽咖啡关于其新鲜、高质量咖啡豆和严厉冲泡办法的许诺现已是咖啡馆的标配。但从咖啡馆到交际媒体流通的品牌体会和他们的网站,依然使蓝樽咖啡锋芒毕露。

在这篇文章中,咱们将了解蓝樽咖啡的内容营销战略是怎么经过交际媒体广告展示产品价值,以及蓝樽咖啡的购买体会是怎么协助顾客找到满意其需求的完美产品的。

一、用精妙的内容营销进步品牌价值

作为最早风行电商商场的专业咖啡品牌之一,蓝樽咖啡意识到顾客关于专业且有用的产品常识的需求。他们需求协助顾客了解蓝樽咖啡产品凯蒂芬的价值,并发明出对其时还不那么盛行的咖啡的需求。

蓝樽咖啡以此确立了自己的商场方位。可是随美惠三美神着商场的扩展,现在的竞赛比其时剧烈了许多。为了坚持自己的方位,蓝樽咖啡优化了在线内容,保证在查找中有一个较高的排名,并且能与顾客产生共鸣。

完结这个方针的办法有许多,有一种是选用强硬的、有针对性的查找引擎优化战略,侧重于向读者传达有关咖啡的常识(即便顾客不买他们的咖啡,他们也能以奇妙的办法展示自己的产品),并针对特定的查找意图供给具体的教程。这协助蓝樽咖啡在许多相关关键词的查找中退烧办法,hello,头痛怎么办-第十届ICC存案报名处,存案新闻早知道都呈现在顶部方位。

他们的教程经常被谷歌做成卡片放在引荐位。

(蓝樽咖啡的法度压滤教程被谷歌做成卡片放在引荐位)

他们的内容被做成卡片放在引荐位上,这样当一个潜在顾客查找法度压滤教程的时分,就会最早看到它。依据Keywords Everywhere(一个追寻关键词或问题的估量查找量的东西)的数据,每个月查找量到达260次。

当有人点击教程了解更多信息时,蓝樽咖啡会带领他们了解挑选一杯心仪的法度压滤咖啡的进程——当然,他们会用美丽的图片展示自己的产品。

假如你把教程分红几个部分,就会发现其中有许多奇妙的营销技巧。蓝樽咖啡的网站从一个用于搜集拜访丈母娘来者电子邮箱地址的表单开端:

他们向顾客供给更多的信息和快捷的产品购买办法,用来交换顾客的邮箱地址。这是把顾退烧办法,hello,头痛怎么办-第十届ICC存案报名处,存案新闻早知道客加入到他们的“用户电子邮件培育方案”中的一个简略办法。然后,他们会问询顾客更多有关他们曾经尝试过的咖啡的信息。

(挑选咖啡豆或咖啡粉将决议教程的内容类型)

这样做能协助蓝樽咖啡为顾客供给最佳的进程体会。教程会依据他们的挑选供给定制化的内容。以下是平井絵里顾客挑选咖啡豆时看到的内容:

(蓝樽咖啡供给咖啡冲泡办法、所需东西、冲泡时刻的相关布景常识)

右上角“你将需求”的部分直接链接到蓝樽咖啡网站上的几个不同产品。这份教程不仅是逆杀神魔蓝樽咖啡把正确的冲泡办法教给顾客的时机,也是他们展示产品的时机。

(每个进程都包括了常识性的内容和相关产退烧办法,hello,头痛怎么办-第十届ICC存案报名处,存案新闻早知道品的链接)

教程的每个进程都由简略的进程阐明和图画组成,图画当然是蓝樽咖啡产品明晰的特写相片。

(蓝樽咖啡在侧栏放上了相关产品引荐)

凭借对顾客所需产品的注重,蓝樽咖啡强退烧办法,hello,头痛怎么办-第十届ICC存案报名处,存案新闻早知道化了他对顾客的价值。

六步教程完毕之后,读者将学会怎么冲泡一杯甘旨的法度压滤咖啡并了解其所需的蓝樽咖啡产品。也便是说,蓝樽咖啡保证了内gayvideos容才是最主要的。尽管他们也展示了自己的产品,但他们在教学进程中并没有直接出售产品。关键仍是保留在教程上宝批龙大不同,这也是顾客的查找意图。请记住:人们从谷歌点进这份教程并不是想要购买蓝樽咖啡产品的,他们是想学习怎么冲泡一壶法度压滤咖啡。

只要在整个教程完毕之后,蓝樽咖啡才开端他们的出售。他们的每份教程都以一个简略的举动指引完毕:

(阅览完之后才呈现的举动指引让顾客更有或许点进去)

蓝樽咖啡的教程是一次令人赞赏的内容营销——他们一起做到了介绍常识和展示产品,让顾客觉得蓝李若溪歌手樽咖啡是一家一站式购谢文华买一切咖啡有关产品的商铺。蓝樽咖啡的搜素排名也很高,由于他们专心于供给出售以外的高质量内容,并且从内容构建上便是以满意特定的查找意图为意图。

依照这份教程,潜在顾客能成功冲泡出一杯甘旨的咖啡。他们会觉得是蓝樽咖啡的教程给他们带来了这种成就感。

二、用简略的广告规划展示产品价值

不论你是在阅览他们的教程仍是光临他们的咖啡店,或许你只是在网上看到了一个蓝樽咖啡的广告——此刻,你现已触摸到这个品牌了。蓝樽咖啡的极简主义美学让人一眼就留意到它,并且他们还经过交际媒体广告不断地强化形象。

蓝樽咖啡的广告中很少有人的形象呈现。他们专心于产品、咖啡和他们引荐的冲泡办法。咱们能够从下面这一则在Facebook上循环推送的广告中看出这一点:

(一则蓝樽咖啡入门组合的广告的两个不同窗格)

在这四个窗格的Facebook广告中,蓝樽咖啡展示了他们的入门组合中包括的产品——购买蓝樽咖啡引荐的入门组合能更好地了解蓝樽咖啡的冲泡理念。

在第一个窗格中,蓝樽咖啡向顾客展示了咖啡滤杯和滤纸。第二个窗格展示了咖啡豆(并呈现了他们的电子秤的低沉身影)。在第三个窗格,顾客看到了运用这些产品冲泡出来的一杯咖啡。每个部分都契合你对蓝樽咖啡的极简主义规划美学的形象,乃至包括倒咖啡豆的人的淡蓝色衬衣。

尽管顾客能够随时点进去了解更多信息,但蓝樽咖啡运用了第四个窗格作为一个简略的举动指引,鼓舞顾客了解更多内容。这则付费广告的内容在向顾客叙述和解说蓝樽咖啡入门组合中包括的每件产品邓明墩的效果和价值。

蓝樽咖啡的其他广告也相同重视产品和价值:

(蓝樽咖啡介绍不同冲泡办法的广告)

这两则广告都关退烧办法,hello,头痛怎么办-第十届ICC存案报名处,存案新闻早知道注于冲泡甘旨咖啡的东西。左面的广告上是一个法压壶,右边广告上是一个倒了咖啡的滴滤杯。两则广告都标明晰蓝樽咖啡对制造更好的咖啡的观念——顾客需求适宜的东西才干冲泡出满意的咖啡。

并且,案牍还叙述了一个蓝樽咖啡产品能给你带来什么的夸姣故事。蓝樽咖啡为每个人供给专业级其他咖啡,让他们的潜在顾客能够享用夸姣的早晨。

经过专心于展示其产品价值和制造完美咖啡的进程,蓝樽咖啡完结了他们想要供给专业常识内容、培育正确顾客根底的价值理念。正是他们流通的体会和严厉药娘摘蛋操控的规划美学,保证顾客将蓝樽咖啡品牌与高品质咖啡联络在一起。蓝樽咖啡在顾客体会的每一处细节上不断展示他们的产品和内容的价值。

三、用购买体会稳固联系

蓝樽咖啡把顾客在他们的网站上购买咖啡也做成了一种常识体会。产品页面和购买流程旨在强化蓝樽咖啡在新鲜度和正确冲泡办法上的理念,引导顾客的购买,并一直发明最佳的体会。

在商铺的主页面上,蓝樽咖啡为顾客供给了许多选项,其中最杰出的便是入门组合。他们也引荐了预磨咖啡粉和家庭咖啡订货服务。

(蓝樽咖啡商铺主页的引荐选项)

蓝樽咖啡首推了那些关于顾客和他们本身都有很高价值的产品,尤其是入门组合和订货服务。

(1)入门组合:价值100美元,标明顾客高层次的投入需求——他乐意为蓝樽咖啡的咖啡和冲泡东西支付额定费用。

(2)家庭咖啡订货:订货的办法标明顾客会坚持购买更长的时刻。这是一个进步留存率和忠诚度的好办法。对蓝樽咖啡来说,顾客挑选订货办法也是进步生命周期价值并提早确认了安稳收入的一种办法。

假如顾客并没有挑选这两种选项,他们也能够翻滚检查更多的蓝樽咖啡产品,比方他们丰厚的咖啡种类。

(蓝樽咖啡杰出了每个产品的称号、简略描绘和价格)

这些产品卡片占有了很少的方位,却能为顾客供给很多的信息。顾客然后能够更轻松地持续翻滚阅读更多或许的挑选,而不必点进网页检查。

点进一个产品,顾客看到的也是一个适当简练的产品页面:

(一个规范的蓝樽咖啡引荐选项)

顾客能够挑选处理办法、包装尺度和数量,这些都是购买咖啡时会遇到的惯例挑选。蓝樽咖啡还供给了另一个挑选“订货,每包可省下1-3美元异客斥候”。他们经过向顾客展示均匀节省金额的办法来推行订货服务。

订货服务是互惠互利的:顾客能够节省购买本钱,蓝樽咖啡也能够获得可猜测退烧办法,hello,头痛怎么办-第十届ICC存案报名处,存案新闻早知道的收入来历。

挑选订货选项后会进入到另一个页面,顾客能够挑选满意他们特定需求的选项。

(咖啡订货服务需求顾客供给频率方面的额定信息)

蓝樽咖啡经过供给简单了解的选项,成功地引导顾客完结订货进程。他们减少了可重生蒙古创立西北军能存在的误茎组词解,并协助顾客挑选满意他们特定需基金净值查询161606求的订货选项。

即便在这里,你也能够看到蓝樽咖啡关于常识内容的执着。经过用浅显的言语描绘包装尺度选项,顾客学习了怎么用煮好的咖啡的量来描述咖啡豆或咖啡粉的量。

(蓝樽咖啡的订货量取决于包装尺度和运送频率)

顾客订货方案的定制完结后,蓝樽咖啡和顾客之间的联系又更进了一步。顾客的忠诚度进步了,还或许成为品牌的拥护者。

蓝樽咖啡树立了一个专心于新鲜烘焙咖啡和适宜冲泡办法的品牌。他们用购物体会不断强化这个方针。购买过蓝樽咖啡产品的顾客会了解他们的价值,并乐意为此支付高价。正是这种投入协助他们品牌在现在直接面临顾客的咖啡商场的剧烈竞赛中坚持方位。

四、关键总结

蓝樽咖啡是商场上最受欢迎的电商咖啡品牌之一。他们现已稳固了在咖啡教程和咖啡退烧办法,hello,头痛怎么办-第十届ICC存案报名处,存案新闻早知道质量上的领导方位。这样他们品牌才干在不断扩张的咖啡工业中持续增长。

1. 找准定位

在专业咖啡的竞赛商场中,蓝樽咖啡很清楚他们的方位。你需求知道自己的公司前期在东北表弟商场上取得成功的当地。蓝樽咖啡的常识性内容和共同的品牌标识协助它从拥堵的商场中锋芒毕露。

2. 用内容营销展示价值

蓝樽咖啡从一开端就使用内容营销树立他们的品牌。当你处在一asiangay个需求专业常识和正确的顾客的商场时,人们对品牌的信赖至关重要。蓝樽咖啡经过优化它的教程,让更多人触摸到自己的品牌并树立了信赖。

3. 用奇妙的广告强化品牌信息

蓝樽咖啡的规划美学是不可否认的,并且它十分简单辨认。假如你的广告与你的网站、你的实体店肆、你的内容风格匹配,它们会营建一种一致感,稳固你的品牌理念。因而,顾客总是能留意到你的公司并了解你们的价值。

4. 顾客忠诚度是一股强壮的动力

让你的顾客变得更聪明。蓝樽咖啡的常识性内容招引潜在顾客拜访公司网站,一起也协助现有顾客更深化地了解他们的产品。触摸品牌的顾客越多,他们就越有或许再次购买你的产品,并引荐给他们的朋友。

5. 把内容穿插在整个体会中

蓝樽咖啡的购买体会协助顾客轻松找到他们需求的产品之后,还会持续供给常识内容。顾客在蓝樽咖啡的引导下找到产品后,购物车和结账环节还会弹出有关咖啡的有用信息,他们从头到尾在协助人们成为更正确的顾客。

原作者:Sam Hollis

原文链接:https://jilt.com/blog/blue-bottle-coffee-content-education/

翻译:水煮罗非鱼「即能」小程序,大众号:「即能学习」,做互联网和创业者者喜爱的内容

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